云南大理龍泉山茶花專業(yè)村紀(jì)實(shí)--適逢山茶花價(jià)格延續(xù)走低的晦氣行情，云南大理龍泉茶花專業(yè)村通過“庭院栽植+窗口銷售”的產(chǎn)銷新模式，整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢，調(diào)動花農(nóng)生產(chǎn)努力性，逆勢中找出路，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。“到2021年底，僅從銷售窗口外銷的山茶花銷售額預(yù)計(jì)達(dá)500萬余元，同比去年增進(jìn)25%，這證實(shí)我們所實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)化生長模式取得了劈頭成效。”提及茶花產(chǎn)業(yè)化生長，龍泉茶花專業(yè)村領(lǐng)頭人蘇國鎖信心十足。
云南茶花甲天下，大理茶花甲云南，戶戶流水、家家養(yǎng)花是大理的傳統(tǒng)習(xí)俗之一
該州是云南省山茶花貯備量較大的主產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)品渙散不集中、批量供應(yīng)難題，未施展茶花資本優(yōu)勢，上千戶花農(nóng)渙散栽植與批量供應(yīng)的市場需求相矛盾。為此，2021年，蘇國鎖等人投資700余萬元建設(shè)大理龍泉茶花專業(yè)村，專業(yè)村以500戶庭院式茶花栽植戶為基礎(chǔ)，以占地20畝的銷售、展示基地為窗口，采取集中展示、統(tǒng)籌銷售的新模式，即“庭院栽植+窗口銷售”，組織山茶花生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)山茶花批量供應(yīng)，同時(shí)多途徑開拓山茶花外銷新路，成為云南聞名的山茶花專業(yè)村。據(jù)蘇國鎖介紹，專業(yè)村為花農(nóng)提供一個鞏固展示和銷售的窗口，每家每戶的茶花明碼標(biāo)價(jià)后放置專業(yè)村展示棚。每年繳納每平方米83元的管理費(fèi)后，花農(nóng)可享受病蟲害防治、澆水除草、市場開拓、銷售信息公布、物流運(yùn)輸、守護(hù)等通例服務(wù)；買家則可享受養(yǎng)護(hù)技術(shù)指導(dǎo)、市場態(tài)勢研究、產(chǎn)品采購咨詢等售后跟蹤服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)前沿與銷售終端相結(jié)合的“一條龍式”產(chǎn)銷服務(wù)，在穩(wěn)定客戶資本的同時(shí)，還提升了專業(yè)村的商業(yè)信譽(yù)，并為云南省山茶花產(chǎn)業(yè)健康、延續(xù)和穩(wěn)定生長通報(bào)信心。面臨茶花市場低迷的情況，專業(yè)村沒有一家關(guān)門歇業(yè)，銷售業(yè)績不降反增，500戶茶花栽植戶近30萬株的商品茶花，截至10月份的銷售額已超過去年總量，今年底銷售額將跨越700萬元，專業(yè)村花農(nóng)人均純收入在一萬元以上，山茶花已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村家庭的又一棵“搖錢樹”。
“不賣贗品，不說假話，信譽(yù)為先，品質(zhì)第一，跟蹤服務(wù)”
蘇國鎖強(qiáng)調(diào)茶花專業(yè)村的生長理念時(shí)繼續(xù)介紹：“現(xiàn)在，龍泉茶花專業(yè)村的山茶花銷售服務(wù)有三種，一是進(jìn)入專業(yè)村的產(chǎn)品，由專人賣力茶花修枝、打藥等管護(hù)工作；二是無論客戶購置數(shù)目多少，都周密服務(wù)，耐心接受咨詢；三是針對投資人群，除了提供山茶花技術(shù)服務(wù)、生長現(xiàn)狀、將來生長趨勢分解等服務(wù)外，還給出投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議，不主張滿倉投資茶花。專業(yè)村山茶花銷售重要有門店銷售和兄弟產(chǎn)區(qū)代銷兩種做法，專業(yè)村賣力市場開拓，并代銷代收花款，扣除服務(wù)費(fèi)外，花款所有返還農(nóng)戶，不留存，不克扣。此外，我們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區(qū)，請偕行代銷，但約定限價(jià)銷售。”專業(yè)村每年都派出專人定期或不定期走訪代銷點(diǎn)，征詢意見，采集需求信息，并實(shí)時(shí)反饋給生產(chǎn)農(nóng)戶，供花農(nóng)做生產(chǎn)決議。經(jīng)過幾年的運(yùn)營，專業(yè)村已積累了較好的人脈資本，優(yōu)質(zhì)客戶率大大提高，并劈頭成立了覆蓋全省、輻射天下的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的良好勢頭。
下一步，針對貴州等省外市場對云南山茶需求漸增、商品缺乏、生長后勁不足等情況，龍泉茶花專業(yè)村在滿足云南本省消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)做精做大茶花產(chǎn)品，勉力滿足市場需求。